Safei ralentiza la expansión de su equipo comercial por la debilidad bursátil

TOMÁS MONGE
Invertia.com

La crisis del petróleo y la caída de las bolsas ha cambiado los ambiciosos planes de expansión de Safei. La firma de bolsa, filial del grupo italiano Capitalia, tenía intención de doblar su equipo comercial en 2004 con la contratación de 200 asesores. Esa cifra, por el momento, se ha reducido a menos de 100 y Safei retrasará los nuevos fichajes hasta finales de año o 2005. La entidad, de todos modos, invertirá 400.000 euros en la formación de comerciales, y ha captado 53 millones de euros en el primer semestre.

Giovanni Pezzoni, consejero delegado de Safei desde finales del año pasado, llegó a la firma española con el objetivo de potenciar el negocio de banca personal y reducir así la dependencia que la firma tenía del negocio de intermediación en bolsa, que provocó pérdidas de más de seis millones de euros en 2002 y que redujo el beneficio de 2003 a apenas 14.000 euros. Para ello, Safei, en manos del grupo italiano desde 2001, se concentró en convertir a sus comerciales en asesores de inversión y se fijó como objetivo doblar su número para alcanzar los 400 asesores.

Sin embargo, esa meta se elaboró con la confianza de que las bolsas seguirían con el buen tono que mostraron durante la última parte de 2003 y fomentarían la entrada de los inversores en productos como los fondos de inversión. Así que, después de varios meses de tendencia lateral en las bolsas europeas y con los volúmenes de contratación bajo mínimos en los parqués españoles, Safei se ha visto obligada a modificar por el momento sus planes de expansión.

La entidad ha contratado en lo que va de año a menos de 100 nuevos asesores, menos de la mitad de lo previsto. Giovanni Pezzoni, consejero delegado de la entidad, matiza además que “Safei se ha visto obligada a sustituir a 50 de los antiguos comerciales porque no cumplían con los nuevos estándares de calidad que nos hemos impuesto”. La cifra total de comerciales ronda en la actualidad las 225 personas.

Safei, de todos modos, no ha aparcado el plan para reforzar su equipo comercial. La firma confía en que el cuarto trimestre sea el mejor del año en los mercados y, con nuevos síntomas de recuperación, reanudaría la contratación a finales del ejercicio o a principios de 2005. Por otro lado, Pezzoni indica que Safei tiene previsto invertir 400.000 euros en la formación de los empleados de la red comercial. El objetivo, según el consejero delegado, es tener el equipo de ventas preparado para sacar partido cuando se produzca la recuperación del mercado.

Pezzoni también se muestra satisfecho de la evolución de la firma desde su llegada al cargo, a finales del año pasado. Safei ha captado en el primer semestre más de 53 millones de euros de nuevo capital, y los activos bajo gestión se ha incrementado en 100 millones de euros, hasta los 2.250 millones, en el primer semestre. La firma había perdido más de 14 millones de euros de capital de clientes en el último semestre de 2003, y 18 millones en el segundo trimestre de ese mismo año. Reestructuración del holding

Lo que no se ha frenado es el proceso de reestructuración de Safei, que ha aprovechado los últimos meses para reducir el número de filiales dependientes del holding y redistribuir también a los empleados. Hasta ahora, EuroSafei (la sociedad de valores y bolsa del grupo) tenía en su nomina a todo el equipo de ventas del grupo. Ahora, en cambio, el equipo comercial del grupo será traspasado a una nueva sociedad que se creará al efecto. EuroSafei conseguirá así aligerar su plantilla en 200 personas y mejorar su balance para que sólo se reflejen los resultados del negocio con inversores institucionales. El resultado total de Safei, eso sí, no sufrirá ninguna alteración.

Safei también reducirá su número de filiales de 14 a siete. En varios casos, algunas de esas sociedades dependientes del holding correspondían a las sucursales en distintas ciudades, que se abrieron con otros socios y en las que, poco a poco, Safei ha ido alcanzado el control de casi la totalidad del capital. También se estudia la fusión de Bipop España y Safei Holding, las sociedades tenedoras de las acciones de las distintas sociedades del grupo. La nueva estructura, de todos modos, sigue pendiente de aprobación por parte de los organismos de control del Ministerio de Economía.