Cortal Consors entra en el negocio bancario español con cuentas al 3% sin límites

BEGOÑA CALZÓN
Invertia.com

Cortal Consors, filial de intermediación bursátil del grupo BNP Paribas, ha entrado en la guerra por captar pasivo que viven los bancos. Así que este broker ha decidido entrar en el negocio bancario y ofrece ya a sus 9.700 clientes españoles en activo cuentas corrientes al 3% de interés nominal (2,96% T.A.E) sin límites mínimos o máximos de cantidad. Después de que la entidad francesa comprara Cortal Consors en 2002, este broker ha pasado por una profunda reestructuración en España, en la que su plantilla se ha reducido de 110 empleados a 50. Ahora ha puesto en marcha una nueva estrategia de mercado que pasa por competir en servicios de banca telefónica y online, así como por establecer tarifa plana en sus comisiones y servicios de asesoramiento a la inversión personalizados.

Pablo Murga, director de marketing de Cortal Consors en España, explica que la entrada en el negocio bancario de la entidad financiera se debe a que “tenemos que completar la oferta de servicios y diversificar nuestra cartera de productos para revalorizarla”. Este directivo subraya que “además, en el resto de las sucursales del grupo ya ofrecen cuentas de alta remuneración”. El grupo Cortal Consors cuenta con filiales en Francia, Alemania, Italia, Bélgica y Luxemburgo, además de en España, en los que custodia más de 28.000 millones de euros de más de un millón de clientes e intermedia en bolsa 36.100 millones de euros.

No obstante, la batalla de Cortal Consors en el negocio bancario se limita a las cuentas de alta remuneración y no pretende, de momento, ofrecer la posibilidad de domiciliar nóminas y recibos. Tampoco pretenden entrar en los negocios crediticios o hipotecario. No obstante en la filial alemana del grupo, sí que ofrecen productos hipotecarios. Pablo Murga señala que, de momento, la actividad del grupo en España se centra en captar el “ahorro online”, el pasivo que se mueve cada vez con gran agilidad por las plataformas en Internet de las entidades financieras.

Asesoramiento y tarifa plana de custodia

El grupo también ha reestructurado en España su actividad clásica de intermediario en los mercados financieros y ahora cuenta con “una plataforma de asesoramiento y contratación telefónica”. De manera que – explica Pablo Murga– los clientes que deseen contratar este servicio de asesoramiento pueden llamar al teléfono 902 50 50 50 y, junto con una serie de servicios de información gratuitos, se les ofrecen “recomendaciones de carteras de inversión adecuadas a su perfil”. Perfiles que, afirma Murga, responden a “dos tipos de carteras, dinámica y moderada, que están basadas en el análisis técnico y fundamental, así como de gestión del riesgo de cada cartera”.

Por este servicio de asesoramiento, Cortal Consors cobra al trimestre un 0,30% del volumen de patrimonio gestionado, con un mínimo de 150 euros. Esto incluye hasta 12 operaciones al trimestre, comisión de custodia gratuita y transferencias de hasta 50.000 euros también gratuitas.

Pero incluso si no se desea este servicio, la entidad ofrece ahora “tarifas de custodia y de brokerage muy competitivas”, que ha modificado a find e adoptar el concepto de tarifa plana en la custodia, por la que cobra 15 euros al año más IVA. A ello habría que sumar las comisiones por operación ordenada, para las que se han fijado tres tramos: para patrimonios de hasta 5.000 euros, 5 euros por operación; para los que llegan hasta 25.000 euros, 10 euros; ascienden a 5 euros al trimestre por gestionar fondos de hasta 5.000 euros; y, a partir 25.000 euros, un 0,08% del patrimonio gestionado.

Gracias a este nuevo servicio, Cortal Consors también avisa a sus clientes cuando juzga interesante deshacer posiciones en un cierto valor o bien reforzarlas. Pero Murga insiste en que la decisión final la toma siempre el cliente, porque se trata de un servicio de asesoramiento gratuito, no de gestión de las carteras de inversión de los clientes. Para poder ofrecerlo sin aumentar el departamento de análisis de este broker en España, “contamos con el apoyo de los análisis de valores para España de otra empresa del grupo BNP Paribas, B*Capital”, que, como subraya el director de marketing de Cortal Consors, tiene una larga experiencia de un siglo en este campo.

De forma complementaria, Cortal Consors ha llegado a un acuerdo con la agencia estadounidense Dow Jones Newswire para ofrecer también a sus clientes acceso a un servicio de noticias online relacionadas con la bolsa y el mundo financiero, que se ofrece en tiempo real y en español.

Pero las mejoras de la distribución multicanal de los productos y servicios de la entidad prometen continuar, porque, señala Pablo Murga, “seguimos trabajando en la mejora de la plataforma de contratación y de la página web”.