“Nuestro objetivo es alcanzar 20.000 cuentas activas en tres años”

Cortal Consors, compañía de BNP Paribas, es el broker líder en Europa en la inversión on line, tras la fusión de la francesa Cortal y la alemana Consors. Este nacimiento ha dado lugar a un “gigante” europeo en ahorro e inversión para particulares e intermediación on line, con presencia en seis países europeos: Francia, Alemania, Italia, Bélgica, Luxemburgo y España. Con el respaldo de más de un millón de cuentas activas, 12.000 millones de euros en activos gestionados y unos ingresos bancarios netos de más de 100 millones de euros hasta junio de 2003, el broker on line acaba de comenzar su andadura española, con un objetivo claro, en palabras de su presidente y consejero delegado en España, Jean-Marie Alfonsi: “Afianzar y consolidar la posición de liderazgo y la rentabilidad del proyecto”. Para ello, esperan prácticamente duplicar su número de cuentas activas en menos de tres años, hasta las 20.000. Respecto al mercado español, considera que es posible que haya nuevas fusiones en el sector. Cortal Consors ofrece activos de Bolsa, derivados, warrants o seguros de vida.

Pregunta: Cortal Consors es el resultado de la fusión de dos de los brokers on line más importantes de Europa, dando lugar a un “gigante” con presencia en seis de los principales países de la UE. ¿Dónde esta el techo de este proyecto?

Respuesta: El proceso de fusión ha culminado con el nacimiento del líder europeo en ahorro e inversión para particulares e intermediación on line con presencia en seis países europeos: Francia, Alemania, Italia, Bélgica, Luxemburgo y España. En total, la compañía cuenta con más de un millón de cuentas activas y 12.000 millones de euros en activos gestionados, con unos ingresos bancarios netos de 100,4 millones de euros, a fecha del primer semestre 2003.

En la actualidad la compañía es especialmente fuerte en Francia y Alemania, debido a que el origen de la misma se sitúa en esos dos países. Nuestro objetivo actual se centra en la consolidación de ese liderazgo y en obtener la rentabilidad de la compañía en todos los países en los que estamos presentes.

P: ¿Con qué productos y servicios cuenta? ¿A qué se dedica?

R: Cortal Consors, compañía de BNP Paribas, es el broker líder en Europa en la inversión on line. Es un especialista con un abanico de productos y servicios muy variado: productos de Bolsa, derivados, warrants, fondos de inversión y seguros de vida. Dentro de esta oferta destaca nuestra estrategia basada en la multidistribución a través de Internet, el teléfono y la red de agentes bursátiles, en Francia, en Italia, en España y el año que viene en Alemania.

Dentro de los productos, ofrecemos distintas herramientas de inversión en función del perfil de nuestros clientes. Dependiendo de la actividad de los inversores le ofrecemos una plataforma de contratación u otra, tanto para inversores con una actividad moderada, como para inversores casi profesionales que realizan operativa intradía y necesitan herramientas más sofisticadas. Para estos dos extremos tenemos una gama de plataformas diferentes con el objetivo de adecuarnos a las necesidades de cada uno de nuestros clientes. Tenemos especialistas de cada mercado, de derivados y de acciones. El asesoramiento y la formación también es fundamental para nosotros. Por ello celebramos roadshows, cursos, conferencias, etc., para profundizar en los distintos productos y servicios que ofrecemos a estos inversores y para resolver las dudas que puedan surgir al respecto. El ejemplo lo tenemos en la Bolsa, un mercado que cada vez atrae a más inversores, que se van formando poco a poco y algunos de ellos terminan haciendo trading.

En definitiva, nuestro objetivo es ofrecer un servicio global a nuestros clientes en el que además de permitirles operar en productos financieros con las mejores herramientas y por el canal que prefieran (teléfono, Internet y red de agentes bursátiles), les ofrecemos apoyo gracias al asesoramiento y formación de manos de nuestros expertos.

P: ¿Cuáles son los principales objetivos del grupo, tanto a nivel internacional como en España?

R: El grupo Cortal Consors tiene un objetivo común: afianzar y consolidar su posición de liderazgo y la rentabilidad de su proyecto. Consideramos que esto lo vamos a lograr gracias tres factores clave, como son la gestión global de inversiones personales, la multidistribución, y un enfoque europeo de desarrollo. Una vez marcado ese objetivo común y los factores clave de desarrollo, cada país tiene sus peculiaridades, tanto en la oferta de productos y servicios como en la relación de la compañía con sus clientes. El objetivo actual es que cada vez más todos los países se aproximen en su estrategia y oferta, pero siempre manteniendo esas peculiaridades. Por ejemplo, en España somos muy competitivos en el mercado de la intermediación bursátil y derivados, por lo que sin duda reforzaremos los productos y servicios que ofrecemos, aunque también haremos un esfuerzo muy importante en la comercialización de fondos de inversión.

Entre los objetivos que nos hemos marcado en España destacan el obtener la rentabilidad y de aquí a tres años alcanzar las 20.000 cuentas activas. Cuando hablamos de cuentas activas nos referimos a aquellas que realmente operan. En la actualidad, las 12.000 cuentas activas de Cortal Consors realizan una media superior a cinco operaciones mensuales.

P: ¿Cuál es el objetivo en número de clientes en España a medio plazo?

R: Hoy por hoy tenemos alrededor de 12.000 cuentas activas, que realizan más de cinco operaciones al mes. Nos hemos marcado nuestro objetivo en las 20.000 cuentas activas a medio plazo, es decir, dentro de tres años.

P: ¿Cuáles son las principales cifras del grupo?

R: En el primer semestre de 2003 Cortal Consors contaba con 1.070.000 clientes y 12.000 millones de euros de activos gestionados, con unos ingresos netos bancarios de 100,4 millones de euros. Los activos gestionados están distribuidos de la siguiente forma: 38% en acciones, 51% en fondos de inversión y seguros de vida y el 11% en efectivo. En Ingresos Netos Bancarios, el 56% proviene de comisiones de gestión y el 44% de comisiones de intermediación, lo que significa que nuestros ingresos están muy equilibrados.

P: ¿Existe suficiente nicho de mercado en España?

R: España es un mercado muy interesante, ya que si nos fijamos en las cifras de acciones de empresas cotizadas en manos de las familias, ronda sobre el 30%, un porcentaje que es muy aceptable, más aún con el comportamiento actual de los mercados y significa un interés manifiesto por la inversión en Bolsa. El mercado español, al igual que la mayoría de mercados europeos, está esperando con “ganas” esa recuperación.

P: ¿Cree que el sector va a vivir más fusiones importantes?

R: A nivel europeo ya se han hecho bastantes cosas. BNP Paribas ha culminado un proceso importantísimo, considero que es el más importante en Europa, con la integración de Cortal y Consors, dando lugar a un líder europeo. Ahora, en el caso español, es posible que haya nuevas operaciones.

P: ¿Cómo analiza la coyuntura económica internacional?

R: De fondo nos encontramos con la crisis de Irak, que pesa en la confianza del inversor y de las empresas. Realmente datos negativos no existen, al revés, parece que las principales economías mundiales se están recuperando. Sin embargo, en el mercado hay un factor psicológico muy fuerte.

P: ¿Es el momento ideal para apostar por la renta variable?

R: Pienso que sí. Después de un descenso del 28% el año pasado, yo creo que este año mantendremos el nivel del 15% del Ibex-3